45696179Обновлено в 5:30Был(а) сегодня

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Норильске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
51 год (родился 15 декабря 1968), высшее образование
Норильск, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Руководитель представительства

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 28 лет и 9 месяцев

    • октябрь 2017 – август 2018
    • 11 месяцев

    Директор магазина

    М-н Инструменты, Норильск
    Розничная сеть (DIY и товары для дома) Розничная сеть (электроника, бытовая техника, промышленное оборудование)

    Обязанности:

    - Операционное управление деятельностью закрепленного магазина в Норильске (розничные продажи ручного и электроинструмента, строительного оборудования, площадь 250 кв. м., ассортимент более 12000 SKU); - Руководство персоналом (4 человека) - подбор, обучение, мотивация, развитие, постановка задач, контроль; - Организация бесперебойного торгового процесса в магазине, планирование объемов продаж продукции; - Разработка ассортиментной матрицы торговой точки, поиск и подключение к сотрудничеству поставщиков; - Обеспечение выполнения магазином целевых KPI показателей (товарооборот, прибыль, потери и пр.); - Личные продажи корпоративным клиентам, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, координация отгрузки продукции, контроль поступления денежных средств; - Оптимизация бизнес-процессов магазина (продажи, логистика, учет и пр.), контроль соблюдения персоналом стандартов и регламентов работы, заданного уровня клиентского сервиса, кассовой дисциплины; - Контроль работы склада, отслеживание запасов, учета и сохранности товара, проведение инвентаризации; - Административно-хозяйственная деятельность, ведение отчетности, работа с контролирующими органами; - Формирование и контроль исполнения бюджета магазина, оптимизация операционных издержек. Результаты работы: 1. Обновлена команда магазина, выстроены процессы качественного клиентского обслуживания. 2. Инициированы маркетинговые активности для привлечения новых клиентов (реклама, промо-акции). 3. Достигнуто увеличение выручки ТТ на 5-15% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
    • сентябрь 2019 – декабрь 2019
    • 4 месяца

    Менеджер по логистике

    Фирма "Синтез Н", Красноярск
    Системная интеграция

    Обязанности:

    Прием и обработка входящих заказов от руководителей проектов • Определение вида и характера материалов Заключение договоров с поставщиками Закуп необходимых материалов • Оптимизация логистических маршрутов • Расширение базы перевозчиков и анализ рынка транспортных услуг • Координация отгрузки товаров • Контроль работы водителей, грузчико решение спорных вопросов
    • январь 2006 – июнь 2017
    • 11 лет и 6 месяцев

    Руководитель представительства

    Infinum / Faberlic, Норильск
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Страхование, перестрахование

    Обязанности:

    2008 - 2017 бизнес-направление Faberlic (MLM продажи косметики) 2006 - 2011 бизнес-направление InPforce (продажи программ страхования жизни) - Стратегическое и операционное управление закрепленными бизнес-направлениями холдинга в Норильске; - Руководство персоналом региональных представительств (в прямом подчинении команда 2-3 человека); - Аналитика рынка, формирование стратегии развития бизнеса на территории, прогнозирование продаж; - Выстраивание бизнес-процессов продаж, маркетинга, логистики в регионе, создание агентских структур; - Налаживание взаимодействия с ключевыми поставщиками и клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения контрагентами условий договоров; - Организация поставок продукции в регион, контроль запасов, учета и сохранности товара на складе; - Контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов, заданного уровня клиентского сервиса; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта продукции услуг в регионе; - Административно-хозяйственная деятельность, ведение отчетности, работа с контролирующими органами; - Финансовое планирование, управление бюджетом представительства, оптимизация текущих затрат; - Обеспечение выполнения бизнес-направлениями в регионе целевых KPI (выручка, прибыль, затраты). Результаты работы: 1. Закрепленные бизнес-направления холдинга в Норильске запущены "с нуля": созданы сеть из 15 страховых агентов для продвижения программ СЖ, MLM сеть из 500+ участников для продаж косметики. 2. Размер годового оборота бизнес-направлений на заданной территории доведен до стабильного уровня в пределах 40 млн. руб. по продажам косметики и до 2 млн. руб. по продажам страховых программ.
    • сентябрь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Механик

    Sandvik Mining and Construction, Норильск
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудован

    Обязанности:

    - Сервисное обслуживание, диагностика и ремонт самоходного подземного оборудования, поставляемого компанией, на объекте заказчика - Норильский Никель - на территории Норильского промышленного района.
    • январь 2012 – январь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Механик

    Восточная Техника, Норильск
    Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, обо

    Обязанности:

    - Сборка, сервисное обслуживание, диагностика и ремонт техники Caterpillar на объектах заказчика компании - предприятия Норильский Никель - на территории Норильского промышленного района (площадка НГМК).
    • январь 1990 – январь 2008
    • 18 лет и 1 месяц

    Слесарь (4,5,6 разрядов)

    Норильский никель, ГМК, Балахта (Красноярский край)
    Драгоценные, благородные и редкие металлы (продвижение, оптовая торговля), Драгоценные, благородные и редкие металлы (производство), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат), Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких м

    Обязанности:

    - Диагностика, техническое обслуживание и ремонт гидравлических систем самоходной техники (Kawasaki, Normet, Tamrok, Аtlas copco, Caterpillar) подземного участка рудника Таймырский на добывающем предприятии.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Управление командой, Развитие бизнеса, Региональное развитие, Start-up project, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Поиск и привлечение клиентов, Развитие ключевых клиентов, Работа с поставщиками, Ассортиментная политика, Административно-хозяйственная деятельность, Складская логистика, Управление отношениями с клиентами, Финансовое планирование, Бюджетирование, Управление затратами

Дополнительные сведения:

Опыт управления деятельностью региональных коммерческих подразделений (b2b, b2c сегменты рынка) - более 10 лет. Опыт руководства персоналом региональных подразделений и сбытовых структур общей численностью 500+ человек. Опыт реализации проектов запуска новых бизнес-направлений на закрепленной территории "с нуля". Навыки стратегического и финансового планирования, прогнозирования продаж, бюджетирования. Навыки управления АХД, затратами и эффективностью коммерческих подразделений. Опытный пользователь ПК. Базовые знания английского языка. Наличие ву кат. B, личного автомобиля. Развитые управленческие и организационные навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Высокая работоспособность. Стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто