Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер
39407379Обновлено 23 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
35 лет (родилась 05 апреля 1983), женщина, cостоит в браке, есть дети
Норильск, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

    • май 2008 – июнь 2017
    • 9 лет и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО соцгород, Норильск
    Оптовая торговля

    Обязанности:

    • Начала работу торговым представителем на проекте «Саб Миллер» (реализация пивной продукции), на территории р-он Талнах города Норильска, развивала партнерское сотрудничество с руководством розничных магазинов, увеличила показатели продаж на 100%, через три месяца переведена на территорию р-он Кайеркан города Норильска, там также заключала договора поставок продукции в розничные торговые точки, вытесняя конкурентов, выполняла все поставленные задачи, реализуемая мной продукция занимала лучшие места на полках, территория р-он Кайеркан была признана моим руководством показательной. В конце 2006 года в нашей организации введено категорирование квалификации торгового представителя методом присвоения «Грейдов». Уровень заработной платы торговых представителей на 1-ом, 2-ом и 3-ем грейдах значительно отличался, 3-ий грейд самый высокий, присваивался только самым лучшим сотрудникам. В декабре 2006 года мне присвоен 3-ий грейд, за личный вклад в развитие торговых отношений на двух территориях. Продолжая выполнение планов, в целях увеличения объемов продаж, заключала с розничными магазинами соглашения на установку холодильного оборудования. Витрины магазинов, полки с реализуемым мной товаром были украшены рекламой, выполняла стандартную выкладку товара, контролировала правильное оформление мест продажи, устанавливала дисплеи. В мае 2008 года переведена супервайзером на общий прайс. С реализации узкоспециализированной пивной продукции меня перевели на реализацию крупы, муки, сахара, масла, консервации, трех известных российских производителей. Я достойно справлялась с поставленными задачами, работала на результат. Под моим руководством команда торговых представителей занималась активной продажей товара, мерчендайзингом, строили паллеты из консервации, устраивали дегустации новых продуктов с целью представить новинки максимальному числу покупателей, привлечение внимания к продукции. Активная клиентская база за один год моей работы увеличена на 25 %, регулярный аудит территории и контроль посещения торговых точек способствовали росту активных продаж новой продукции. Личный контроль за соблюдением ротации товара. После декретного отпуска. в марте 2013 года вернулась к работе торговым представителем. Некоторое время спустя, прошла несколько отборочных туров в конкурсе на должность супервайзера, стала руководителем на проекте по реализации кондитерской продукции «КДВ», молока, консервации. Занималась организацией, ведением переговоров с руководством магазинов по установлению стоек под реализуемую нами снековую продукцию (сухарики). Реализуемый бренд «Яшкино», впервые ввезенный на территорию Норильского рынка, благодаря моему контролю и организацией работы команды торговых представителей, занял достойную долю рынка, стал узнаваемым, а позже популярным и востребованным. Продажи реализуемого молока выросли вдвое, благодаря росту количества активированных торговых точек. Уехав в отпуск (на два месяца), пришлось задержаться в связи с операцией сына. Попала под сокращение. Позже возглавила проект Ригли. На этом проекте вся работа команды строилась по другому, венселл (продажа с колес), продажа + доставка, под моим руководством ребята сами развозили товар, набивали накладные, получали со склада и загружали товар в багажники своих машин. Эта работа значительно отличалась от продаж, заключавшихся в составлении заявок на поставку товара. Новое планирование, я продолжала учиться в этой сфере продаж, изучила работу. Работая на проекте «Ригли» увеличила активную клиентскую базу с 330 т.т до 420 т.т. Так же в сети « Подсолнух» увеличила матрицу до 80% полочного пространства (оборудование решетка), в сети «Жар птица» объем представления товара на витрине составил 90% решетки, вытеснив значительную часть товара конкурентов. В сети магазинов «Материк», являющихся поставщиком конкурентного товара, доля витрин занятых нашим товаром составила 20% на каждой кассе. Согласовала установку оборудования в каждый магазин, так же дополнительного оборудования, рекламных проспектов и логотипов на приоритетные места продаж. Организовала поставку товара в производственные столовые «Заполярного филиала « Норильского Никеля»». Неоднократно назначалась заместителем начальника отдела продаж (на период его отпуска). В настоящий момент занимаюсь развитием продаж нового проекта, в отличие от товара длительного срока хранения, основные товары данного проекта с коротким сроком реализации (скоропорт). Активно обучаю новых сотрудников, не имеющих опыта в торговле.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2014

    Ленинградский государственный университет имени А.С.Пушкина

    Факультет: Государственное и муниципальное управление
    Специальность: Менеджер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обучение торговых представителей; координация; аудит; проведение тренингов эффективных продаж; контроль за выполнением задач; анализ объема продаж; мониторинг рынка сбыта; ротация товара; решение организаторских вопросов. Выставление планов, начисление заработной платы. Ведение переговоров, навыки качественного развития территории, способность самостоятельно принимать решения, умение решать конфликтные ситуации. Опытный пользователь ПК, работа в программах MS Offis

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Норильск, готов к переезду
80 000 31 год, опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Обновлено 22 июня 2010
Норильск
40 000 32 года, опыт работы 11 лет
Обновлено 14 декабря 2017
Норильск
По договорённости45 лет, опыт работы 8 лет и 1 месяц
Обновлено 15 июня 2017
Норильск, готов к переезду
50 000 37 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено 16 июня 2016
Норильск, готов к переезду
70 000 31 год, опыт работы 8 лет и 4 месяца
Показать еще